Etiket arşivi: B2C

Alibaba.com nedir? Aliexpress’den farkları neler

Alibaba.com’da başarılı olmak için Alibaba.com’un kısaca ne ifade ettiğini anlatmak gerekiyor.

Alibaba.com’un temel özellikleri

Alibaba.com hem alıcılar hem de satıcılar düşünülerek oluşturuldu. İşte platformun işlemin her iki tarafında tüccarları desteklemesi gereken birkaç özellik:

  • Olası satış yaratma araçları
  • CRM araçları
  • Teklif Talebi (RFQ) pazarı
  • Gezinmesi kolay çalışma tezgahı
  • Pazar ve sektör analitiği araçları
  • 18+ dile otomatik çeviri
  • Kapsamlı sipariş yönetimi
  • Gelişmiş özelleştirmeler için API entegrasyonu

Tipik satıcılar

Alibaba.com’da birkaç satıcı türü vardır: üreticiler, toptancılar, ihracatçılar, ticaret şirketleri ve acenteler, vb. Tüm Alibaba.com tedarikçileri arasındaki ortak nokta, diğer işletmelere satış yapmalarıdır.

Tipik alıcılar

Alibaba.com bir B2B platformudur, yani tipik alıcılar diğer işletmelerdir. Bazı alıcı türleri arasında B2C perakendecileri, tedarik acenteleri, toptan dağıtıcılar, üreticiler ve hatta diğer B2B satıcıları bulunur.

Profesyonel hizmetler

Alibaba.com, aşağıdakiler dahil bir dizi profesyonel hizmet sunar:

  • Alibaba.com Freight uluslararası lojistik hizmetleri
  • Yerleşik destek ve satıcı başarısı hizmetleri
  • Ticaret Güvencesi – ücretsiz sipariş koruma hizmetleri
  • Ürün inceleme ve izleme hizmetleri>

Bu hizmetler, satıcıların ve alıcıların deneyimlerini geliştirmek ve B2B pazarında başarıya ulaşmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Alibaba.com ve AliExpress farkları

ikisinin birbirine nasıl yaklaştığına bir göz atalım.

Alibaba.com AliExpress
Pazar türü B2B B2C
Tipik alıcılar İşletmeler Tüketiciler, bayiler
Tipik satıcılar Üreticiler, toptancılar,

icaret şirketleri, ihracatçılar

Perakendeciler
Satıcılar için sabit yıllık ücret Evet Hayır
Satıcılar için satış başına komisyon % 0 (çoğu ülkede) % 5-8
Özel vitrinler Evet Evet
Otomatik çeviri Evet Evet
Güvenli ödeme portalları Evet Evet
Alıcı ülkeler ve bölgeler 190+ 200+
Satıcı ülkeleri ve bölgeleri 200+ 6
Teklif Talebi (RFQ) Evet Hayır
Dağıtım zamanı 15 günden aya 1-4 hafta
Dropshipping desteği Hayır Evet
Ürün Ham maddeler, özelleştirilebilir ürünler, hazır ürünler Hazır ürünler
Fiyatlandırma Pazarlık edilebilir Sabit
Nakliye maliyeti Alıcılar ve satıcılar tarafından kararlaştırılan gönderim şartlarına bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Tipik olarak ücretsiz
Minimum sipariş miktarı Evet Hayır
Özel etiketleme Evet Hayır
Alıcılar için finansman seçenekleri Evet Hayır
Sipariş koruması Evet Evet
Tartışmalı karar Evet Evet

Alibaba.com ve AliExpress arasındaki temel farklar

Gördüğünüz gibi, Alibaba.com ve AliExpress birbirine çok benziyor ancak iki farklı amaca hizmet ediyor. Temel fark, her platformun uygun olduğu işlemlerin niteliği ile ilgilidir. Alibaba.com, işletmeler arası işlemleri gerçekleştiren bir B2B platformudur. AliExpress, işletmeler ve tüketiciler arasındaki işlemleri kolaylaştıran bir B2C platformudur.

Pek çok alıcı, sadece sitedeki ürünlerin cazip derecede düşük fiyatlandırılması nedeniyle, işletme olsun ya da olmasın Alibaba.com’a hemen çekiliyor. Bununla birlikte, Alibaba.com’da minimum sipariş miktarları vardır, bu da alıcıların toptan satış fiyatlarına erişmek için toplu olarak satın almaları gerektiği anlamına gelir.

Öte yandan AliExpress, hala nispeten düşük fiyatlara sahip ancak minimum sipariş miktarlarına sahip değil.

Söz konusu komisyon ve oranlar olduğunda, Alibaba.com’daki satıcılar çoğu işlem için% 0 öder. AliExpress satıcıları% 8’e kadar ödeme yapar.

Bu platformlar farklı olsa da, ikisi de daha iyi ya da daha kötü değil. Tamamen hangisini kullanmanız gerektiği, alıcı veya satıcı olarak hedeflerinize bağlıdır. Tüketiciler AliExpress’te alışveriş yapmaktan daha iyidir ve işletmeler Alibaba.com’da ürün veya malzeme tedarik etmekte daha iyidir.

AliExpress

AliExpress, merkezi Çin’de olan Alibaba Group’un bir B2C girişimidir. A’dan Z’ye pek çok ürün grubunu içinde barındıran Aliexpress dünyanın pek çok ülkesinden kullanılabilmektedir. Amazon.com’la benzerlik gösteren sitede küçük üreticilerin tüketicilere doğrudan ulaşma şansı bulunmaktadır.

Uyarı: Aliexpress dünyanın en iyi B2C pazaryerlerinden biridir. Sadece Mağaza açmanız, ürün yüklemenizden sonuç beklemeyin. Diğer e-ihracat sitelerinde olduğu gibi düzenli bir çalışma ve iş disiplini ile öne çıkma, satış yapma yol ve yöntemlerini devamlılıkla sürdürmelisiniz. E-ihracat’ı sadece ürün yükleme, mağaza açma ile sınırlı algılarsanız hiçbir verim alamazsınız.”

200’den fazla ülke ve bölgede 150 milyon müşteriye ulaşmanızı sağlar. Başta Rusya, Avrupa, Ortadoğu ve Amerika olmak üzere birçok pazara tek bir panel kullanarak satış yapabilirsiniz.

  • Aliexpress’de Mağaza açmak ücretsiz. Komisyon oranı sektör ortalamasının altında; kategoriye bağlı olarak %5 – 8 arasında değişiyor.
  • Kayıt için standart basit şirket evraklarınızı online olarak yüklemeniz yeterli. 2 iş günü içinde paneliniz açılıyor.
  • 38 farklı para birimi ve ödeme yöntemi ile sizin adınıza risk kontrolü ve tahsilat yapar, başarılı teslimatı takiben hak edişinizi sizin adınıza açılan Alipay hesabınıza ABD doları cinsinden yatırır.
  • 18 dilde otomatik tercüme desteği vardır, bu sayede hem ürünleriniz yerel dillerde listelenir, hem de müşterileriniz ile panel üzerinden kendi dilinizde iletişim kurabilirsiniz.
  • AliExpress’in yerel ve global lojistik partnerleri ve iş ortaklıkları ile siparişler kapınızdan teslim alınır, gümrük ve lojistik işlemleri hızlı ve sorunsuz bir şekilde halledilir, sevkiyat tamamlanır.
  • Ürünleriniz mikro ihracat kapsamında ülkeden çıktığı için lojistik partnerinizin size vereceği ETGB belgesi sayesinde KDV muafiyetinden faydalanabilir, Türkiye’de ödediğiniz KDV’yi borcunuza mahsup edebilirsiniz.
  • Müşterinin keyfi iade yapması durumunda lojistik masrafına kendi katlanmak durumundadır, bu sebeple iade oranları oldukça düşüktür.
  • Deneyimli satıcı destek hattı danışmanları ile sadece sorularınızı yanıtlamak ile kalmaz, satışlarınızı arttırmanız için mağazanıza özel ücretsiz E-İhracat danışmanlığı sağlar.
  • AliExpress University Türkiye çatısı altında her hafta farklı konularda düzenlenen webinar’lar ile satışlarını geliştirmek isteyenlere düzenli eğitim imkanı sağlar, Dingtalk uygulaması ile hem diğer satıcılar hem de AliExpress Türkiye ekibi ile sürekli temasta olabilirsiniz.

E-İhracat Pazarlaması Nedir?

Ürünümüzü e-ihracat yoluyla nasıl yurt dışına satarız?  E-ihracat yapmak istiyorsanız, pazarlama stratejilerini de e-ihracatın şartlarına göre güncellemeniz gerekir. Dijital pazarlama ve satışın ne olduğunu anlamak için online stratejilerde odaklanılması gereken farklı dijital pazarlama kanallarını ve uygulamalarını anlamak gerekir.

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital pazarlama; teknolojik araçlarla tanıtımlar, reklamlar ve nihayet satış yapmaktır. Başka bir deyişle,  , “bir veya daha fazla elektronik teknolojiyi kullanarak bir markayı veya ürünü tanıtmak için kullanılan bir pazarlama alt kümesi” şeklindedir.

E-ihracat yapmak için iki farklı yol var.  Ancak önemli olan sizin sektörününüze ve ürününüze en uygun araç ve  yöntemlerden hangisinin daha mantıklı olduğuna karar vermeniz.  Seçeceğiniz yöntem sizi çok daha iyi yerlere götürebilecekken zaman kaybetmenize etmenize de neden olabilir. 

Birinci yöntem; b2c’de Amazon, eBay, Aliexpress b2b’de Alibaba  gibi önemli e-ticaret siteleri üzerinden satış yapmak. XML entegrasyonları ile shopify üzerinden de yapabilirsiniz.  Yapmanız gereken, bu sitelerde bir satıcı hesabı oluşturmak ve satmak istediğiniz ürünleri hesabınıza yüklemek. Bu siteler arama motoru optimizasyonu, ücretli reklam, dijital pazarlama gibi birçok şeyi kendileri gerçekleştirdiği için potansiyel olarak milyarlarca müşteriye sahip. Dolayısıyla müşteri çekme ya da satış yapamama gibi bir sıkıntı ile karşılaşma ihtimaliniz düşük. Ama ürünlerinizi bu siteye yükleyip, görünebilirlik ve bulunabilirlik adına birsey yapmaz iseniz, bir sonuç alamazsınız

İkinci yöntem; kendi web sitenizi açarak e-ihracata adım atmak. Bu adımı özellikle b2b formatında da satış yapıyorsanız, öneririm. İlk aşamada  müşteri bulma sıkıntısı yaşayabilirsiniz. Diğer sitelerle arama motoru optimizasyonu rekabetine hazır olmanız gerekir. Bu noktada SEO çalışmasını yapacak olan şirketi çok iyi seçmeli, ücretli reklam verme konusuna yeterli bütçe ayırıp ayıramayacağınız konusunu iyi değerlendirmelisiniz.

 

Dijital Pazarlama Terimleri

Dijital pazarlama, bir firmanın veya markanın dijital ortamdaki pazarlama süreçleridir. İnteraktif pazarlama, online pazarlama, emarketing veya web pazarlama gibi farklı isimlerle de anlılır. En çok kabul gören ise dijital pazarlama’dır

B2B (Business-to-Business)

Firmadan, firmaya satış yapan şirketleri tanımlamak için kullanılır. Eğer ürününüzü Migros, Careefour’a satıyorsanız, müşterileriniz hep firmalar ise, sizde B2B çalışıyorsunuz demektir.

B2C (Business-to-Consumer)

Tüketicilere doğrudan satış yapan şirketleri tanımlamak için kullanılır. Örneğin, N11, Hepsiburada.com Amazon B2C’ye aracılık eden platformlardır. Bu platformlarda yer alıyorsanız, faturayı tüketiciye kesecekseniz B2C işlem yapıyorsunz anlamına gelir

Hemen Çıkma Oranı

Web sitesinizden hemen çıkma oranı: Web sitenizdeki bir sayfaya giren hemen ayrılan kişilerin yüzdesi. Yüksek hemen çıkma oranı genellikle dönüşüm oranlarının düşük olmasına yol açar; çünkü hiç kimse sitenizde içeriklerinizi okumak için yeterince uzun süre kalmaz. içerikleriniz dikkat çekmiyor anlamını taşır.

Call-to-Action

Harekete geçirme oranı. Bir web sitesi ziyaretçisini bir açılış sayfasını ziyaret etmeye ve potansiyel müşteri haline gelmeye teşvik eden bir metin bağlantısı, düğme, resim veya bir tür web bağlantısıdır.

Clickthrough Rate (CTR)

Web sitenizin bir bölümünden pazarlama kampanyanızın bir sonraki adımına kadar ilerleyen (veya tıkladığınız) kitlenizin yüzdesi.

İçerik

Pazarlama ile iç içe olarak varlığını sürdüren içerik, meşgul olma ve paylaşma amacıyla var olan bir bilgidir. İçerik genellikle bir blog, video, sosyal medya gönderisi, fotoğraf, slayt gösterisi veya podcast olabilir. 21. yüzyıldaki motto. “İçerik Kral’dır”. İçerik hedef kitlenizi çağıran, harekete geçirmesi beklenen şeylerdir. İçeriksiz hiçbir dijital pazarlamadan konuşamayız.

Conversion Rate

Web sayfanızda istenilen işlemi tamamlayan kişilerin yüzdesi. Bir form doldurma, facebook, instagram beğenisi alma vs.

Conversion Rate Optimization

Tasarım teknikleri, temel optimizasyon ilkeleri ve testleri kullanarak site dönüşümünü iyileştirme süreci.

Cost-per-Lead (CPL)

Reklamcılıkta müşteri kazanımı için müşteri başına ortaya çıkan maliyet.

Hashtag

Anahtar kelime öbeği. Birçok sosyal medyada Hashtag’ler, sizin ve okuyucularınızın birbirleriyle etkileşim kurmaları ve belirli bir içerik parçası hakkında konuşmaları, takip etmeleri için bir yoldur.

Inbound Marketing

Hedef müşteri kitlesinin dikkatini çekecek yöntemlerle online platformlar üzerinden müşteri yaratmanızı sağlayan bir pazarlama aracıdır

Infographic

Karmaşık kavramları basit ve görsel bir şekilde aktarmanın bir yolu olarak dijital pazarlamacılar arasında çok popüler olan oldukça görsel içerik türüdür.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

CRO – Conversion Rate Optimization yani Dönüşüm Optimizasyonu, uygulamanız veya sitenizde hedeflenen dönüşüme (satın alma, form doldurma, kaydolma vb.) giden tüm aşamaların stratejik olarak optimize edilmesidir.

Anahtar kelime Analizi

İçerik, Anahtar kelimeler ile algılanır. Doğru Anahtar kelimeleri kullanmadan, sizler için doğru içerik oluşturmanız nasıl doğru değil ise, böyle bir içeriğin sitenize de hiçbir faydası olmayacaktır. İçeriğiniz istediğiniz gibi arama sonuçlar sayfasında listelenmeyecek ve sitenizin trafiği düşük olacaktır. Doğru anahtar kelime seçimi sitenizin arama sonuçlar sayfasında ki sıralamasını anlamlı hale getirecektir. Burada asıl hedefimizin ziyaretçi almak yerine doğru kitleye hizmet eden sayfalar yaratmak olduğunu hatırlatmak isterim. Sonrasında zaten ziyaretçi gelecektir.

Landing Page

Müşteri oluşturmak için kullanılan bir form içeren bir web sitesi sayfasıdır.

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Dijital bir reklam almak için harcanan para miktarı. Ayrıca, reklamverenlerin bir yayıncıya (genellikle bir arama motoru, sosyal medya sitesi veya web sitesi sahibi) her reklamı tıklandığında belirli bir miktar para ödediği bir internet reklamcılığı modeli.

Yatırım Getirisi (ROI)

Bir yatırımın verimliliğini ve karlılığını değerlendirmek veya birden fazla yatırımın verimliliğini ve karlılığını karşılaştırmak için kullanılan bir performans ölçüsü.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Bir web sayfasının arama sonuçlarında nerede görüneceğini geliştirme pratiği.

Social Proof

Sosyal kanıt, insanların, belirli bir durumda nasıl davranmaları veya düşünmeleri gerektiğini belirlemek için etraflarındakilerden yön bulmalarını gerektiren psikolojik bir fenomeni ifade eder.

Kullanıcı Deneyimi (UX)

Bir müşterinin belirli bir işletmeyle sahip olduğu genel deneyim. Mükemmel bir müşteri deneyimi sunmak için, müşteri gibi düşünmek veya daha iyi olmak , müşteri olmayı düşünmek zorundasınız

Kullanıcı Arabirimi (UI)

Kullanıcıların bir yazılım uygulamasını veya donanım aygıtını kontrol etmesini sağlayan bir arabirim türü. i bir kullanıcı arayüzü, kullanıcının yazılım veya donanım ile sezgisel bir şekilde etkileşime girmesine izin vererek kullanıcı dostu bir deneyim sunar

Viral İçerik

Bu terim, paylaşım yoluyla web genelinde çok popüler hale gelen bir içerik parçasını tanımlamak için kullanılır.

Google Ads

Google’ın reklam hizmeti olan Adwords, Arama sayfasına reklam yerleştirerek, belirli anahtar kelimeler aratıldığında reklam veren şirketlerin, organik sıralama fark etmeden en üstte çıkmalarını sağlayan bir servistir.

İçerik Pazarlama

Şirketin kendi dijital kanallarını kullanarak, müşteri çekmek ve halihazırda bulunan müşterileri korumak amacıyla ilgili içerik paylaşmasına verilen addır. Örnek olarak, e-posta yoluyla, sosyal medya veya kendi web sitenizde paylaştığınız video, blog yazıları, raporlar veya veri grafikleri içerik pazarlamaya girer. Yerli pazarlama (veya sponsorlu içerik) ise bu içeriklerin haber siteleri gibi başka online platformlarda paylaşılması için ödeme yapmaya verilen addır.

Advertorial

Haber görünümlü reklamdır.

Bandwidth

Sitenin aylık trafiğidir. Belirli bir zaman aralığındaki veri hareketine denir.

Banner

Reklam ve tanıtım amaçlı hazırlanan, Web siteleri ile gazetelerde başlık ya da alt kısmında yer alabilecek ölçülerde görünen grafiksel işler ya da afiş olarak, tasarlanmış kurumsal iletişim öğesidir.

Behavioral Targeting

Bir grubun davranışlarını takip ederek, bu grubu çeşitli amaçlarla hedef almaktır.

CAPTCHA

Genellikle siteyi açtığımızda karşımıza gelen, karmaşık sayı ve harflerden oluşan, bot mu yoksa insan mı olduğumuzu test eden bölüm.

Cross Marketing

Çapraz pazarlama. Pazarlamada daha fazla satış getirmek için yapılan kampanyalar, içeriklerdir.

Geographical Targeting

Coğrafi hedefleme.

Heat Map

Bir web sitesini farklı renkler ile ziyaretçi aktivitelerinin gösterimlesine denir.

Pay Per Click, Pay Per Lead

Tıklama başına ödeme, Lead ödemenin tıklama başına değil de bir hedefi gerçekleştirmesi üzerine ödeme.

SEM (Search Engine Marketing)

Arama Motoru Pazarlaması. Arama motorlarında ücretli yer almayı ifade eder. Google Adwords bunlardan biridir.

SERP (Search Engine Results Page)

Kullanıcıların, arama motoru vasıtasıyla firmanızı ya da ürünlerinizi ararken kullandıkları anahtar kelimeler, arama sonuçları ve tıklanma oranları gibi bilgilerin veri olarak sunulduğu arama motoru sonuç sayfasına SERP adı veriliyor.

Co-branding

İki farklı firmanın kendi ürünlerini birleştirip tek bir ürün oluşturup tek bir marka adı altında pazara sunması.

Regional Marketing

Ürünü, süreceğimiz pazarın bölgesel koşullarını, hedef kitlenin ihtiyaç ve taleplerini hatta karakteristik özelliklerini göz önünde bulundurarak üretim, satış ve pazarlama faliyetlerinin uygulanması.

Growth Stage

Yeni bir ürünün piyasaya çıkışından satışlarının en üst seviyeye çıkana kadarki geçirdiği süre.

Çapraz Pazarlama

Bir firmanın müşterilerine birbirlerinden bağımsız birden fazla stratejiyi iç içe kullanarak satışlarını arttırma çalışmaları.

Pull Strategy

Perakendeci bazında son kullanıcıya yönelik yapılan ve son kullanıcıyı ürünü almaya yönlendirmeyi amaçlayan stratejilerin tümüne denir.

Direct Marketing

Kitlesel pazarlama araçları haricinde hedef kitle ile ürün arasındaki satınalma ilişkisinin sağlanamsına yarayan pazarlama şekli.

Vertical conflict

Pazarlama kanalında yer alan argumanların birbirleriyle uyuşmazlığına denir.Bir pazarlama kanalında farklı düzeyler arasındaki anlaşmazlıklardır.

Vertical Marketing Systems

Doğrudan dağıtım kanlı yönetimi ilgili olan pazarlama şeklidir. Dağıtım kanalı maliyetlerini minmize etmek, dağıtım kanalından maximum fayda sağlamak ve kanalı en etkili şekilde kullanmya yönelik pazarlama çalışmalarıdır.

Decline Stage

Ürün yaşam skalasında ki son bölümdür. Ürünün satış ve karlılığının düşmeye başladığı ve sıfır noktasına ulaştığı döneme verilen isimdir.

Target Market

Firmaların ürünlerinin satışı için belirlediği ve hedeflediği müşteri kitlesi.

Relations Marketing

Hedef pazarın, ürününüze ve/veya markanıza olan hissel bağlılığını oluşturmayı hedefleyen pazarlama çalışmaları.

Push Strategy

Dağıtım kanalı içerisinde yer alan oyuncalara yönelik yapılan ve onları ürünü almaya yönlendirmeyi amaçlayan stratejilerin tümüne denir.

Mass Marketing

Ürünü, konumlandıracağınız pazarın davranışlarına bakmadan ve hedef pazarın ihtiyaçlarını gözardı ederek pazara sunma.

Positioning

Ürününüzün, hedef kitlenin aklında ve duygularında algılanmasını istediğiniz güçlü yanlarını yani ürününüzün imajını oluşturma çalışmaları.

Institutional Advertising

Firmayı yaratan, varlığının anlamını sağlayan imaj, misyon ve vizyon gibi değerleri içeren reklamlardır.

Brand

Bir firmanın yaptığı her türlü hizmetin adıdır. Malı veya hizmeti rakiplerinden ayırmak için kullanılır. Sadece kelimeden oluşacak anlamına gelmediği gibi resim, sembol ve rakamlardan da oluşabilir.

Brand Loyalty

Müşterilerin kayıtsız şartsız koşullar ne olursa olsun hep aynı markayı tercih etmeleri.

Brand Extension

Firmanın var olan markasını yine o firmanın ürettiği yeni ürünlerde kullanılması.

Marka İmajı

Bir markanın adı geçtiğinde müşteriler tarafından ilk akla gelen yanları, müşteriler tarafından markanın algılanma şekli.

Maturity Stage

Ürün yaşam skalasında yer alan bir aşamadır. Ürünün karlılığının artık durduğu ve gerileme dönemine girdiği dönemdir.

Market Growth Strategies

Hedef pazar payını arttırmak için geliştirilen stratejilerdir.

Pazar Payı

Bir firmanın ürettiği ürün ve hizmetlerin faliyet gösterdiği pazardaki rakiplerine oranıdır.

Pazar Potansiyeli

Faliyet gösterilen pazarda üretilen ürün ve hizmet karşılığında beklenen toplam geri dönüşümdür.

Pazar Testi

Üretilen ürün ve hizmete müşterilerin uyumunu, ürün ve hizmetin pazara olan penetrasyon hızını vb. ölçmeye yarayan testlerdir.

Penatration Strategies

Sunulan ürün ve/veya hizmetin pazarda daha fazla yer edinebilmesi adına geliştirilen stratejilerdir.

Marketing Mix

Ürünün ve/veya hizmetin pazarda pay kapması için fiyat, ürün, yer ve promosyon (4P) bileşenlerini içeren stratejilerdir.

Marketing Plan

Hedeflenen pazara ulaşabilmek için geliştirip uygulanan strateji türüdür.

Marketing Productivity

Pazaralama çalışmalarının tümünün bu çalışmaların maliyetlerine oranıdır.

Buying Behaviour

Müşterilerin mal veya hizmeti satın alırkenki süreçte sergiledikleri davranışlar.

Strategic Marketing Planning

Hedeflenen pazarda uygulanacak tüm pazarlama stratejilerinin hepsi.

SWOT Analizi

Firmanın güçlü ve zayıf yanlarının belirlenmesi ve karşılaştırılması için yapılan analizler.

Product Life Cycle

Ürünün pazara sunuluşundan, pazar talebinin yok olmasına kadar geçen süre.