Dijital e-ihracat yapmak için binlerce alternatif var. Bugün Aliexpress Toptan tarafını inceleyeceğiz. Aliexpress size perakende bir pazar yeri gibi gelse de, toptan satışlarınızda, yeni müşteri portföyü geliştirmenizde çok yardımcı olabilecek fırsatları da sunuyor.
Birçok girişimici için Aliexpress ciddi bir ürün bulma ve kendi pazarını test etme aracı. Aliexpress’den hem ürünlerinizi (Alibaba.com gibi olmasa da) toptan satabilir, hem de bu formattaki ürünleri (adete bağlı) özel indirimlerle perakende de olduğu gibi alabilir ve pazarınızda test edebilirsiniz.
Aliexpress’ten toptan ürün satın alırken, bunun bin Euro’yu geçmediğini ve ürünün ağırlığının 31 kilogramdan az veya eşit olması gerektiğini unutmamalısınız.
Aliexpress’te herhangi bir şey satın aldığınızda, bir ürünün toplu sipariş seçeneği varsa, toplu fiyatı da göreceğinizi görebilirsiniz. Fiyat bölümünün altında, toplu fiyatı önizleyebileceğiniz açılır menüyü göreceksiniz. Toplu sipariş vermenin kesinlikle bir avantajı var ve bu yüzden toplu indirimler alacaksınız.
Toptan alım yapmak için seçeneğe tıklamanız ve tüm detayları öğrenmeniz gerekecektir. Her mağaza, müşterilerine toplu satın alma sağlayacakları siparişlerin ne olduğunu tanımlayacaktır. Bir birim sipariş veya toptan satın alma söz konusu olduğunda hiçbir fark yoktur.
aliexpress’den toptan satis
Aliexpress toptan alım, AliExpress toptan sipariş, AliExpress toptan giyim, AliExpress toptan takı, Alibaba toptan satış, alibaba’dan toptan ürün getirmek gümrük, Aliexpress toplu alım gümrük, Alibaba toptan ürün getirme maliyeti
Alibaba.com’da başarılı olmak için Alibaba.com’un kısaca ne ifade ettiğini anlatmak gerekiyor.
Alibaba.com’un temel özellikleri
Alibaba.com hem alıcılar hem de satıcılar düşünülerek oluşturuldu. İşte platformun işlemin her iki tarafında tüccarları desteklemesi gereken birkaç özellik:
Olası satış yaratma araçları
CRM araçları
Teklif Talebi (RFQ) pazarı
Gezinmesi kolay çalışma tezgahı
Pazar ve sektör analitiği araçları
18+ dile otomatik çeviri
Kapsamlı sipariş yönetimi
Gelişmiş özelleştirmeler için API entegrasyonu
Tipik satıcılar
Alibaba.com’da birkaç satıcı türü vardır: üreticiler, toptancılar, ihracatçılar, ticaret şirketleri ve acenteler, vb. Tüm Alibaba.com tedarikçileri arasındaki ortak nokta, diğer işletmelere satış yapmalarıdır.
Tipik alıcılar
Alibaba.com bir B2B platformudur, yani tipik alıcılar diğer işletmelerdir. Bazı alıcı türleri arasında B2C perakendecileri, tedarik acenteleri, toptan dağıtıcılar, üreticiler ve hatta diğer B2B satıcıları bulunur.
Profesyonel hizmetler
Alibaba.com, aşağıdakiler dahil bir dizi profesyonel hizmet sunar:
Alibaba.com Freight uluslararası lojistik hizmetleri
Yerleşik destek ve satıcı başarısı hizmetleri
Ticaret Güvencesi – ücretsiz sipariş koruma hizmetleri
Ürün inceleme ve izleme hizmetleri>
Bu hizmetler, satıcıların ve alıcıların deneyimlerini geliştirmek ve B2B pazarında başarıya ulaşmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Alibaba.com ve AliExpress farkları
ikisinin birbirine nasıl yaklaştığına bir göz atalım.
Alibaba.com
AliExpress
Pazar türü
B2B
B2C
Tipik alıcılar
İşletmeler
Tüketiciler, bayiler
Tipik satıcılar
Üreticiler, toptancılar,
icaret şirketleri, ihracatçılar
Perakendeciler
Satıcılar için sabit yıllık ücret
Evet
Hayır
Satıcılar için satış başına komisyon
% 0 (çoğu ülkede)
% 5-8
Özel vitrinler
Evet
Evet
Otomatik çeviri
Evet
Evet
Güvenli ödeme portalları
Evet
Evet
Alıcı ülkeler ve bölgeler
190+
200+
Satıcı ülkeleri ve bölgeleri
200+
6
Teklif Talebi (RFQ)
Evet
Hayır
Dağıtım zamanı
15 günden aya
1-4 hafta
Dropshipping desteği
Hayır
Evet
Ürün
Ham maddeler, özelleştirilebilir ürünler, hazır ürünler
Hazır ürünler
Fiyatlandırma
Pazarlık edilebilir
Sabit
Nakliye maliyeti
Alıcılar ve satıcılar tarafından kararlaştırılan gönderim şartlarına bağlı olarak değişiklik gösterebilir.
Tipik olarak ücretsiz
Minimum sipariş miktarı
Evet
Hayır
Özel etiketleme
Evet
Hayır
Alıcılar için finansman seçenekleri
Evet
Hayır
Sipariş koruması
Evet
Evet
Tartışmalı karar
Evet
Evet
Alibaba.com ve AliExpress arasındaki temel farklar
Gördüğünüz gibi, Alibaba.com ve AliExpress birbirine çok benziyor ancak iki farklı amaca hizmet ediyor. Temel fark, her platformun uygun olduğu işlemlerin niteliği ile ilgilidir. Alibaba.com, işletmeler arası işlemleri gerçekleştiren bir B2B platformudur. AliExpress, işletmeler ve tüketiciler arasındaki işlemleri kolaylaştıran bir B2C platformudur.
Pek çok alıcı, sadece sitedeki ürünlerin cazip derecede düşük fiyatlandırılması nedeniyle, işletme olsun ya da olmasın Alibaba.com’a hemen çekiliyor. Bununla birlikte, Alibaba.com’da minimum sipariş miktarları vardır, bu da alıcıların toptan satış fiyatlarına erişmek için toplu olarak satın almaları gerektiği anlamına gelir.
Öte yandan AliExpress, hala nispeten düşük fiyatlara sahip ancak minimum sipariş miktarlarına sahip değil.
Söz konusu komisyon ve oranlar olduğunda, Alibaba.com’daki satıcılar çoğu işlem için% 0 öder. AliExpress satıcıları% 8’e kadar ödeme yapar.
Bu platformlar farklı olsa da, ikisi de daha iyi ya da daha kötü değil. Tamamen hangisini kullanmanız gerektiği, alıcı veya satıcı olarak hedeflerinize bağlıdır. Tüketiciler AliExpress’te alışveriş yapmaktan daha iyidir ve işletmeler Alibaba.com’da ürün veya malzeme tedarik etmekte daha iyidir.
Genel olarak, markalı ürünleri AliExpress’te satabilirsiniz, fakat satış yaparken kural yönetem ve süreçlere dikkat etmeniz gerekir:
Global markalı ürünleri Amerika’ya satışa kapatmanız gereklidir. (eğer elinizde bu markanın dünyaya satış yetki belgesi varsa, satıcı panelinde Hesaplar sekmesinde markayı ekleyip listeleyebilirsiniz). Aksi takdirde Amerika mahkemelerinden gelen Geçici Sınırlama Emri ile AliExpress hesabınızdaki para dondurulabilir.
Global markalı ürünlerin Amerika harici ülkelere satışını yaparken de yine Fikri Mülkiyet Hakları(FMH) ihlali yaşanabilir. Markanın Türkiyedeki yetkili satıcısından faturanız olması halinde bu ihlallere engel olabilirsiniz.
Türk markalı ürünlerin satışını yapmak isterseniz yine elinizde resmi faturası olması gerekmektedir.
Aliexpress’de ve diğer B2C sitelerde ürün başlığında “imitasyon” yazılarak dahi taklit sahte ürün satışı yapılamaz.
AliExpress, merkezi Çin’de olan Alibaba Group’un bir B2C girişimidir. A’dan Z’ye pek çok ürün grubunu içinde barındıran Aliexpress dünyanın pek çok ülkesinden kullanılabilmektedir. Amazon.com’la benzerlik gösteren sitede küçük üreticilerin tüketicilere doğrudan ulaşma şansı bulunmaktadır.
“Uyarı: Aliexpress dünyanın en iyi B2C pazaryerlerinden biridir. Sadece Mağaza açmanız, ürün yüklemenizden sonuç beklemeyin. Diğer e-ihracat sitelerinde olduğu gibi düzenli bir çalışma ve iş disiplini ile öne çıkma, satış yapma yol ve yöntemlerini devamlılıkla sürdürmelisiniz. E-ihracat’ı sadece ürün yükleme, mağaza açma ile sınırlı algılarsanız hiçbir verim alamazsınız.”
200’den fazla ülke ve bölgede 150 milyon müşteriye ulaşmanızı sağlar. Başta Rusya, Avrupa, Ortadoğu ve Amerika olmak üzere birçok pazara tek bir panel kullanarak satış yapabilirsiniz.
Aliexpress’de Mağaza açmak ücretsiz. Komisyon oranı sektör ortalamasının altında; kategoriye bağlı olarak %5 – 8 arasında değişiyor.
Kayıt için standart basit şirket evraklarınızı online olarak yüklemeniz yeterli. 2 iş günü içinde paneliniz açılıyor.
38 farklı para birimi ve ödeme yöntemi ile sizin adınıza risk kontrolü ve tahsilat yapar, başarılı teslimatı takiben hak edişinizi sizin adınıza açılan Alipay hesabınıza ABD doları cinsinden yatırır.
18 dilde otomatik tercüme desteği vardır, bu sayede hem ürünleriniz yerel dillerde listelenir, hem de müşterileriniz ile panel üzerinden kendi dilinizde iletişim kurabilirsiniz.
AliExpress’in yerel ve global lojistik partnerleri ve iş ortaklıkları ile siparişler kapınızdan teslim alınır, gümrük ve lojistik işlemleri hızlı ve sorunsuz bir şekilde halledilir, sevkiyat tamamlanır.
Ürünleriniz mikro ihracat kapsamında ülkeden çıktığı için lojistik partnerinizin size vereceği ETGB belgesi sayesinde KDV muafiyetinden faydalanabilir, Türkiye’de ödediğiniz KDV’yi borcunuza mahsup edebilirsiniz.
Müşterinin keyfi iade yapması durumunda lojistik masrafına kendi katlanmak durumundadır, bu sebeple iade oranları oldukça düşüktür.
Deneyimli satıcı destek hattı danışmanları ile sadece sorularınızı yanıtlamak ile kalmaz, satışlarınızı arttırmanız için mağazanıza özel ücretsiz E-İhracat danışmanlığı sağlar.
AliExpress University Türkiye çatısı altında her hafta farklı konularda düzenlenen webinar’lar ile satışlarını geliştirmek isteyenlere düzenli eğitim imkanı sağlar, Dingtalk uygulaması ile hem diğer satıcılar hem de AliExpress Türkiye ekibi ile sürekli temasta olabilirsiniz.
Ürünümüzü e-ihracat yoluyla nasıl yurt dışına satarız? E-ihracat yapmak istiyorsanız, pazarlama stratejilerini de e-ihracatın şartlarına göre güncellemeniz gerekir. Dijital pazarlama ve satışın ne olduğunu anlamak için online stratejilerde odaklanılması gereken farklı dijital pazarlama kanallarını ve uygulamalarını anlamak gerekir.
Dijital Pazarlama Nedir?
Dijital pazarlama; teknolojik araçlarla tanıtımlar, reklamlar ve nihayet satış yapmaktır. Başka bir deyişle, , “bir veya daha fazla elektronik teknolojiyi kullanarak bir markayı veya ürünü tanıtmak için kullanılan bir pazarlama alt kümesi” şeklindedir.
E-ihracat yapmak için iki farklı yol var. Ancak önemli olan sizin sektörününüze ve ürününüze en uygun araç ve yöntemlerden hangisinin daha mantıklı olduğuna karar vermeniz. Seçeceğiniz yöntem sizi çok daha iyi yerlere götürebilecekken zaman kaybetmenize etmenize de neden olabilir.
Birinci yöntem; b2c’de Amazon, eBay, Aliexpress b2b’de Alibaba gibi önemli e-ticaret siteleri üzerinden satış yapmak. XML entegrasyonları ile shopify üzerinden de yapabilirsiniz. Yapmanız gereken, bu sitelerde bir satıcı hesabı oluşturmak ve satmak istediğiniz ürünleri hesabınıza yüklemek. Bu siteler arama motoru optimizasyonu, ücretli reklam, dijital pazarlama gibi birçok şeyi kendileri gerçekleştirdiği için potansiyel olarak milyarlarca müşteriye sahip. Dolayısıyla müşteri çekme ya da satış yapamama gibi bir sıkıntı ile karşılaşma ihtimaliniz düşük. Ama ürünlerinizi bu siteye yükleyip, görünebilirlik ve bulunabilirlik adına birsey yapmaz iseniz, bir sonuç alamazsınız
İkinci yöntem; kendi web sitenizi açarak e-ihracata adım atmak. Bu adımı özellikle b2b formatında da satış yapıyorsanız, öneririm. İlk aşamada müşteri bulma sıkıntısı yaşayabilirsiniz. Diğer sitelerle arama motoru optimizasyonu rekabetine hazır olmanız gerekir. Bu noktada SEO çalışmasını yapacak olan şirketi çok iyi seçmeli, ücretli reklam verme konusuna yeterli bütçe ayırıp ayıramayacağınız konusunu iyi değerlendirmelisiniz.
