Recai Murat Yılmaz Pazarlama üzerine projeler, uygulamalar, aplikasyonlar, gurular, araçlar, trendler, uygulanabilir örnekler satış arşivleri —

Olumsuzun Olumlu Etkisi

”lekeleme etkisi” adı da verilen bu pazarlama tekniğinde, düzeyli negatif ifadelerle tüketicinin ürüne olan yaklaşımını güçlendiriyor. İster yüz-yüze, ister online olsun tüketicinin aradığı şey ürünün tamamen pozitif yanlarını değil negatif taraflarını da işin içine katan reklamlar görmek, tüketiciye dürüst marka algısını artırıyor. Bir restorana gidiyorsunuz, iyi yemek, güzel müzik, rahat bir atmosfer..Bütün bunların arasında o restoranın “park yeri sorunu” olduğunu öğrendiğinizde bu restorana atfettiğiniz değerle birebir ilişkili değilse restorana karşı olumlu olan tavrınızda herhangi bir değişiklik olmuyor. Geçmişte yapılan araştırmalara baktığımızda negatif yaklaşımların bizde olumsuz etki yarattığına dair sonuçlar bulunduğunu…

Devamı..

Danışmanlık Hizmeti Nedir? Kapsamı nasıl belirlenir? Danışman Kimdir?

Danışmanlık Hizmeti Nedir? Kapsamı nasıl belirlenir? Danışman Kimdir? Kim Değildir? Danışmanların sahip olduğu bilgiler en verimli nasıl kullanılır? Hangi alanlarda Danışmana ihtiyaç duyulur? Danışmanla çalışma süreci nasıldır?  Danışmanlık hizmetleri ülkemizde son yıllarda ivmeli bir şekilde artış göstermektedir. Kuruluşlar ve işletmeler markalaşmadan pazarlamaya, insan kaynaklarından muhasebeye kadar birçok konuda alanında uzman danışman firmalardan hizmet alarak sorunlarını çözüme kavuşturma ve ihtiyaçlarını giderme yoluna gitmektedir. Sektör her gün yeni alanları da içine alarak danışmanlık hizmetlerinin kapsamını genişletmekte ve artan talebi yeni danışmanlar yetiştirerek karşılamaya çalışmaktadır. Ancak danışmanlığın tam anlamıyla bir meslek olmaması, danışmanlara…

Devamı..

Bir Brandmaker’ın önerileri – Martin Lindstrom

Tüm dünyada “Brandmaker” (Marka Yaratıcısı) olarak tanınan ve Amerikanın en büyük 30 firmasına danışmanlık yapan marka ve pazarlama gurusu Martin Lindstrom’un hepimiz gibi, “daha fazla nasıl satış yapılabilmenin” cevabını arıyor. Bu bağlamda hepimizin sorduğu sorulara faklı bir bakış açısı sunuyor. Günümüzde piyasaya sürülen 10 yeni ürünün neden sadece bir tanesi pazarda tutunurken diğerleri kaybolup gidiyor? Bizim için olmazsa olmaz dediğimiz markalar nasıl oldu? Reklamlarına harcanan milyarlarca dolara rağmen tüketiciye bir anlam ifade etmeyen markalara karşılık, iPod’un beyaz kulaklıklarla dans eden gençleri nasıl milyonların sevgilisi olabiliyor? Lindstrom’a göre tüketicinin gerçekten ne…

Devamı..

BÜYÜK MÜŞTERİLERLE İLETİŞİM ve SATIŞ YÖNETİMİ EĞİTİMİ

KEY ACCOUNT MANAGEMENT EĞİTİM PROGRAMI EĞİTİM İÇERİĞİ Bu program ile firma kazançlarının ve firma istikrarının kaynağı olan büyük müşterilerle doğru iletişim ve ilişkilerin kurulmasını, yönetilmesini sağlamak, büyük müşterilerle gerçekleşecek sağlıklı ilişkiler ile büyüme ve karlılık faaliyetinin sürekli olmasını sağlamak, aynı amaçlarla gerekli iş alışkanlık ve uygulamalarını katılımcılara öğretmek ve satış yönetimi alanında katılımcıların bilinçlendirilmesi amaçlanmaktadır. EĞİTİM KAZANIMLARI Katılımcılar ‘Büyük Müşterilerin’ kazanılması, elde tutulması ve ortaklık faaliyetlerinin sürekli olması konusunda bilgi sahibi olacak, konu hakkındaki farkındalıkları uygulamalı anlatımlarla geliştirilecek, bu öğretiler neticesinde firma satışları ve verimliliğin maksimum seviyeye çıkması için pozitif…

Devamı..

Eğitim: Pazarlamanın Bugünü ve Geleceği

14 Aralık 2014 tarihinde, İstanbul Aydın Üniversitesi, Florya Yerleşkesinde, öğrencilerin yoğun katılım gösterdiği bir seminer gerçekleştirdim. Seminer konum “Pazarlamanın, Bugünü ve Geleceği” oldu. Pazarlama stratejileri, araçlar, teknikler, yöntemler, örnekler, satış artırıcı çalışmalar, sistemler, e-ticaret, e-business, satış kanalları yönetimi, müşteri ilişkileri CRM, kurumsal kaynak planlama, ürün, marka yönetimi, dünyadaki örnekler, Türkiye’deki uygulamalara kısaca değindiğim seminer, gerek katılımcılar, gerekse benim için oldukça keyifli geçti. Seminer için imkan sağlayan Yrd. Doc. Dr. Vedat Özyazgan ‘a teşekkür ederim.       

Devamı..