Satış ve Satınalmacı Savaşları – 1

Bir satıcı müşteri bir firmaya giderken iki şeye odaklanır; sattığı ürünün özelliklerini ve faydalarını kanıtlamak ve bunu yapabileceği en iyi fiyatla yapmak. Bu yöntemde satıcı kendi firması ve ürününe odaklanır ve müşteri firması ile sadece ürün ekseninde bağlantılar kurar. Bir satınalmacı, satıcıları nasıl görüyor ve neye göre tasnif ediyor? Öncelikle  satışını yaptığınız ürün ve hizmetler,  satın almacılar tarafından 5 ana kategoriye ayrılır. İşletmenin üretimine katılan Üretilen ürünün bir parçası olan Belli bir işlemden geçirilip satılan İşletmenin işleyişini kolaylaştıran Alınıp, uygun koşullar gerçekleştiğinde direk satılan, Bu katagoriler altında, satışını yaptığınız, kendi…

Devamı..