Recai Murat Yılmaz Pazarlama üzerine projeler, uygulamalar, aplikasyonlar, gurular, araçlar, trendler, uygulanabilir örnekler pazarlama arşivleri —

Olumsuzun Olumlu Etkisi

”lekeleme etkisi” adı da verilen bu pazarlama tekniğinde, düzeyli negatif ifadelerle tüketicinin ürüne olan yaklaşımını güçlendiriyor. İster yüz-yüze, ister online olsun tüketicinin aradığı şey ürünün tamamen pozitif yanlarını değil negatif taraflarını da işin içine katan reklamlar görmek, tüketiciye dürüst marka algısını artırıyor. Bir restorana gidiyorsunuz, iyi yemek, güzel müzik, rahat bir atmosfer..Bütün bunların arasında o restoranın “park yeri sorunu” olduğunu öğrendiğinizde bu restorana atfettiğiniz değerle birebir ilişkili değilse restorana karşı olumlu olan tavrınızda herhangi bir değişiklik olmuyor. Geçmişte yapılan araştırmalara baktığımızda negatif yaklaşımların bizde olumsuz etki yarattığına dair sonuçlar bulunduğunu…

Devamı..

Pazarlama Motto’su: Afrika’da her sabah bir ceylan uyanır

Pazarlama’da en çok kullanılan motto’dur. Afrika’da her sabah bir ceylan uyanır, En hızlı aslandan daha hızlı koşması gerektiğini yoksa öleceğini bilir. Afrikada her sabah bir aslan uyanır, En yavaş ceylandan daha hızlı koşması gerektiğini yoksa aç kalacağını bilir. Aslan ya da ceylan olmanızın bir önemi yoktur. Yeter ki güneş doğduğunda koşmak zorunda olduğunuzu bilin.   İşletmelerde kurumsal değişim yönetimini anlatırken, işletmenin devamlı hareket halinde olması gerektiğini en iyi anlatan örnektir.  

Devamı..

8 Adımda İş Planı

İş planı, tanıtıcı bir dökümandır. Bu döküman; şirketinizin planlarını ortaya koyar, planların nasıl gerçekleştirilebileceğini gösterir ve  ilgili otoritenin, değerlendirme yapabilmesi için ihtiyaç duyduğu bilgileri içerir. Sizi hedefimize götürecek Örnek İş Planını inceleyelim. 1-) Yönetici Özeti Yönetici Özeti doğru ve başarıya götürecek bir İş Planının temel kısmını teşkil eder.  Burada işletmenin kısa bir tanıtımı, misyonu, sunduğu ürün ve hizmetler, şirketin mali durumu ve finansman ihtiyacı ile bireysel katılım yatırımcısının koyacağı sermaye tutarı ve yatırımdan beklentileri gibi  yatırıma ait temel bilgilerin kısa ancak ana özelliklerini kapsayan iş planının bir özeti yer alacaktır. Bu bölümü…

Devamı..

Tavsiye: Satış görüşmelerinde “ben dili” ile “sen dili” farkı

İletişimde, Günlük konuşmalarımızda ne düşündüğümüzü ve ne hissettiğimizi birinci tekil kişi ağzından aktaran konuşma şekli olarak özetlenen “Ben dili” satış mesleğinin altın anahtarıdır. İşletme içi toplantılarda ve potansiyel müşteri ile  konuşmalarımızda “ben”li çalıştığımız firmayı ilgilendiren konularda “biz”li ifadeler kullanırsak hem karşımızdaki insanları kırmamış, çalıştığımız işletme açısında bütünlük sağlayacı, hem de kendimizi daha iyi ifade etmiş oluruz. Eğer potansiyel müşteriniz, işletmeniz ile ilgili negatif konuşmaya kalkar ise, “Sen dilini” kullanacaktır. Sizde “Sen Dilini” kullanırsanız, sonuç negatif olacağından, nazikçe toplantıyı kapatıp, çıkmak daha iyi olacaktır. İyi satıcılar, bu gibi durumlarda “Ben dilini”…

Devamı..

Danışmanlık Hizmeti Nedir? Kapsamı nasıl belirlenir? Danışman Kimdir?

Danışmanlık Hizmeti Nedir? Kapsamı nasıl belirlenir? Danışman Kimdir? Kim Değildir? Danışmanların sahip olduğu bilgiler en verimli nasıl kullanılır? Hangi alanlarda Danışmana ihtiyaç duyulur? Danışmanla çalışma süreci nasıldır?  Danışmanlık hizmetleri ülkemizde son yıllarda ivmeli bir şekilde artış göstermektedir. Kuruluşlar ve işletmeler markalaşmadan pazarlamaya, insan kaynaklarından muhasebeye kadar birçok konuda alanında uzman danışman firmalardan hizmet alarak sorunlarını çözüme kavuşturma ve ihtiyaçlarını giderme yoluna gitmektedir. Sektör her gün yeni alanları da içine alarak danışmanlık hizmetlerinin kapsamını genişletmekte ve artan talebi yeni danışmanlar yetiştirerek karşılamaya çalışmaktadır. Ancak danışmanlığın tam anlamıyla bir meslek olmaması, danışmanlara…

Devamı..