Recai Murat Yılmaz Pazarlama üzerine projeler, uygulamalar, aplikasyonlar, gurular, araçlar, trendler, uygulanabilir örnekler marka arşivleri —

Olumsuzun Olumlu Etkisi

”lekeleme etkisi” adı da verilen bu pazarlama tekniğinde, düzeyli negatif ifadelerle tüketicinin ürüne olan yaklaşımını güçlendiriyor. İster yüz-yüze, ister online olsun tüketicinin aradığı şey ürünün tamamen pozitif yanlarını değil negatif taraflarını da işin içine katan reklamlar görmek, tüketiciye dürüst marka algısını artırıyor. Bir restorana gidiyorsunuz, iyi yemek, güzel müzik, rahat bir atmosfer..Bütün bunların arasında o restoranın “park yeri sorunu” olduğunu öğrendiğinizde bu restorana atfettiğiniz değerle birebir ilişkili değilse restorana karşı olumlu olan tavrınızda herhangi bir değişiklik olmuyor. Geçmişte yapılan araştırmalara baktığımızda negatif yaklaşımların bizde olumsuz etki yarattığına dair sonuçlar bulunduğunu…

Devamı..

İyi Pazarlama firmanızı iyi gösterir ama mükemmel pazarlama müşteriyi iyi hissettirir

Altın kural; Pazarlama da önemli olan, karşı tarafa kazançlı çıktığını hissettirmektir. Bu nedenle her satış gerçekleştiğinde yalnız firmanız kazançlı olamalı. Pazarlama Müşterininde  kazançlı çıkması sağlanmalıdır. Bu hissi, markanın nihai tüketicilerine vermek gerekir. Bunun için de alıcının da kazanacağı alternatifler araştırılmalı ve sunulmalıdır. Aksi halde güven kaybı oluşacak ve gelecekteki ilişkiler zedelenecektir. Doğal olarak, bu davranışı etkinlik pazarlaması uygulamalarında sıklıkla görebilirsiniz. Çapraz Satış, teknikleri geliştirilirken de bu fark ortaya çıkar. Bu etkiden beslenmeyen uygulamaların, zayıf nitelendiriliğini görebilirsiniz.

Devamı..

Bir Brandmaker’ın önerileri – Martin Lindstrom

Tüm dünyada “Brandmaker” (Marka Yaratıcısı) olarak tanınan ve Amerikanın en büyük 30 firmasına danışmanlık yapan marka ve pazarlama gurusu Martin Lindstrom’un hepimiz gibi, “daha fazla nasıl satış yapılabilmenin” cevabını arıyor. Bu bağlamda hepimizin sorduğu sorulara faklı bir bakış açısı sunuyor. Günümüzde piyasaya sürülen 10 yeni ürünün neden sadece bir tanesi pazarda tutunurken diğerleri kaybolup gidiyor? Bizim için olmazsa olmaz dediğimiz markalar nasıl oldu? Reklamlarına harcanan milyarlarca dolara rağmen tüketiciye bir anlam ifade etmeyen markalara karşılık, iPod’un beyaz kulaklıklarla dans eden gençleri nasıl milyonların sevgilisi olabiliyor? Lindstrom’a göre tüketicinin gerçekten ne…

Devamı..