Recai Murat Yılmaz Pazarlama üzerine projeler, uygulamalar, aplikasyonlar, gurular, araçlar, trendler, uygulanabilir örnekler Tavsiyeler arşivleri —

İşletme içi süreçlerde, Haşlanmış Kurbağa Sendromu

Şirketlerin hayatta kalma mücadeleleri sırasında yavaş yavaş ortaya çıkan tehlikeleri görememesi durumudur. Bu gibi durumlarda başarısızlığa uğramaları o kadar yaygın hal almıştır ki, ortaya “kaynamış kurbağa” hikayesi çıkmıştır. “Bir kurbağayı kaynayan suyun içine atarsanız hemen dışarıya sıçramaya çalışacaktır. Ama kurbağayı oda sıcaklığındaki suyun içine koyarsanız ve suyun sıcaklığını yavaş yavaş arttır iseniz, kurbağa hiçbir şey yapmadan kalacaktır. Çünkü kurbağanın iç sistemi, yavaş, zamanla gelişen değişimlere değil, ani değişikliklere tepki verir. ”Yavaş ve zaman içinde gelişen süreçleri görmeyi öğrenme, koşuşturmayı bir kenara bırakıp büyük farklılıklar kadar gizli olanlara da dikkat etmeyi…

Devamı..

Starbucks’a womm tavsiyesi [Kahve falı uygulaması]

Hani derler ya, hikaye değeri, anlatım değeri yüksek olabilen markaların tüketicileri, sosyal kimliğine olumlu yansıyabilen hikayeleri anlatmaya meyillidir. Biz buna kısaca, kulaktan kulağa pazarlama womm (word of mouth marketing) diyoruz. Gözlemlediğim kadarı ile Starbucks‘da ciddi bir Türk kahvesi satıyor. Bu arada starbucks kart uygulaması’da dijitalleşmiş ve telefonlarda yerini almış durumda. Bu iki gözlemin, yaygın kullanılan android ve ios “kahve falı” uygulamaları ile birleşmesi durumunda, ciddi bir womm (kulaktan kulağa pazarlama) imkanı var. Benden söylemesi (tavsiyesi) 🙂      

Devamı..

Pazarlama Motto’su: Afrika’da her sabah bir ceylan uyanır

Pazarlama’da en çok kullanılan motto’dur. Afrika’da her sabah bir ceylan uyanır, En hızlı aslandan daha hızlı koşması gerektiğini yoksa öleceğini bilir. Afrikada her sabah bir aslan uyanır, En yavaş ceylandan daha hızlı koşması gerektiğini yoksa aç kalacağını bilir. Aslan ya da ceylan olmanızın bir önemi yoktur. Yeter ki güneş doğduğunda koşmak zorunda olduğunuzu bilin.   İşletmelerde kurumsal değişim yönetimini anlatırken, işletmenin devamlı hareket halinde olması gerektiğini en iyi anlatan örnektir.  

Devamı..

İdeal Çalışma Ortamı Nasıl Olmalı?

Takım – İşbirliği – Ortam başarı için önemli bu üç değişkeni birbiri ile uyumlu kurgulanması, sizi şaşıracak kadar güçlü bir etki yaratabilir. Çünkü bu kurgu, bireylerin göremediğiniz, ölçemediğiniz potansiyellerini işletmeniz yararına ortaya çıkarabilir. Takımın başarılı olabilmesi için ortamın,  mümkün olduğu kadar, takım üyelerine farklı, entelektüel, modern ve markaya aidat  hislerini yaşatması gerekir. Doğal olarak daha birçok faktör olabilir, biz aşağıda en etkili gördüğümüz faktörleri sıralamaya çalışacağız. Toplantı odalarına Negatif İyon verilmesi Negatif iyonların yeterli miktarda şehir içinde bulunmaması, Alerji, nefes darlığı, dermatolojik hastalıklar, mikrobik enfeksiyonlar, uykusuzluk, zihinsel yorgunluk, stres, depresyon,…

Devamı..

Tavsiye: Satış görüşmelerinde “ben dili” ile “sen dili” farkı

İletişimde, Günlük konuşmalarımızda ne düşündüğümüzü ve ne hissettiğimizi birinci tekil kişi ağzından aktaran konuşma şekli olarak özetlenen “Ben dili” satış mesleğinin altın anahtarıdır. İşletme içi toplantılarda ve potansiyel müşteri ile  konuşmalarımızda “ben”li çalıştığımız firmayı ilgilendiren konularda “biz”li ifadeler kullanırsak hem karşımızdaki insanları kırmamış, çalıştığımız işletme açısında bütünlük sağlayacı, hem de kendimizi daha iyi ifade etmiş oluruz. Eğer potansiyel müşteriniz, işletmeniz ile ilgili negatif konuşmaya kalkar ise, “Sen dilini” kullanacaktır. Sizde “Sen Dilini” kullanırsanız, sonuç negatif olacağından, nazikçe toplantıyı kapatıp, çıkmak daha iyi olacaktır. İyi satıcılar, bu gibi durumlarda “Ben dilini”…

Devamı..

Üst yönetimden gelen bir Smart hedef nasıl gerçekleştirilir

Hedefler iş yaşamımızın vazgeçilmezini oluşturuyor. Her ne kadar hedeflerin özellikleri SMART’mı? Bugün, SMART yani AKILLI hedefler ulaşmada EĞER diyagramını anlatmaya çalışacağız. Specific (Belirli) ⇒Hedefin ayrıntılarını tarif edebiliyor musunuz ? Measurable (Ölçülebilir)⇒Hem Nicel hem Nitel değerlendirmeleri kullanarak hedefleri ölçebiliyor musunuz? Achievable (Başarılabilir)⇒Hedefiniz elde edilebilir mi? Realistic (Gerçekçi)⇒Mevcut kısıt ve kaynaklar dahilinde hedef gerçekçi mi? Time-Bound (Süreli)⇒Hedefiniz için son tarih koydunuz mu? Hedefiniz SMART ise, şimdi EĞER diyagramını tasarlayalım. Organizasyonel bir hedef koyun Hedefi belli başlı alt hedeflere ayırın Bir alt hedefe ulaşmak için detaylı aksiyonları (Kim, nerede, ne zaman’ı) belirleyin Aksiyonları tetikleyecek…

Devamı..