Recai Murat Yılmaz Pazarlama üzerine projeler, uygulamalar, aplikasyonlar, gurular, araçlar, trendler, uygulanabilir örnekler BÜYÜK MÜŞTERİLERLE İLETİŞİM ve SATIŞ YÖNETİMİ EĞİTİMİ —
coaching eğitim marka misyon pazarlama 

BÜYÜK MÜŞTERİLERLE İLETİŞİM ve SATIŞ YÖNETİMİ EĞİTİMİ

IMG_1461KEY ACCOUNT MANAGEMENT

EĞİTİM PROGRAMI EĞİTİM İÇERİĞİ
Bu program ile firma kazançlarının ve firma istikrarının kaynağı olan büyük müşterilerle doğru iletişim ve ilişkilerin kurulmasını, yönetilmesini sağlamak, büyük müşterilerle gerçekleşecek sağlıklı ilişkiler ile büyüme ve karlılık faaliyetinin sürekli olmasını sağlamak, aynı amaçlarla gerekli iş alışkanlık ve uygulamalarını katılımcılara öğretmek ve satış yönetimi alanında katılımcıların bilinçlendirilmesi amaçlanmaktadır.

EĞİTİM KAZANIMLARI

Katılımcılar ‘Büyük Müşterilerin’ kazanılması, elde tutulması ve ortaklık faaliyetlerinin sürekli olması konusunda bilgi sahibi olacak, konu hakkındaki farkındalıkları uygulamalı anlatımlarla geliştirilecek, bu öğretiler neticesinde firma satışları ve verimliliğin maksimum seviyeye çıkması için pozitif katkı sağlayacaklardır.

 

IMG_1463PROGRAM İÇERİĞİ

  • Pazarlama Uygulamalarında Değişen Kavramlar
  • Pazarlık ve Müzakere Becerilerinin Geliştirilmesi
  • Kurumsal Satış-Bireysel Satış Farklılıkları
  • Pazarlamada Ürün ve Marka Yönetimi
  • Müşteri Kazanma, Müşteri Sadakati ve Tatmini Sağlama
  • Büyük Müşteri Analizi ve Değer Ölçümleri
  • Müşteri Karar Alma Süreçleri Etkenleri
  • Büyük Müşteri Pazarlamacıları İçin Kriterler
  • Büyük Müşteri Temsilcilerinde Performans Yönetimi
  • Key Account Satış Temsilcisi ve Yöneticisinin Görevleri
  • Büyük Müşteri İletişiminde İş Planı ve Önemi
  • İş Planlarının Rakamsal Analizi ve Farkındalık
  • SWOT Analizi ve Büyük Müşteri Analizi Uygulamaları
  • Büyük Müşteriler için Etkili Müzakere Teknikleri
  • Faydalar, Zararlar, Değerler ve Pazarlık
  • Müzakere Stratejisi Geliştirme ve Kazan-Kazan Yaklaşımı

IMG_1462

ilgili yazılar

Leave a Comment